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看成别称“追光者”，天合光能（SH688599）董事长高纪凡竖立了“用太阳能造福全东谈主类”的公司就业，20余年往日了，公司照旧成为光伏行业的龙头企业。

在《逐日经济新闻》创刊20周年之际，高纪凡采纳了《逐日经济新闻》记者（以下简称NBD）的专访。他泄露，时刻革命是冲破行业内卷的灵验阶梯之一，同期时刻革命需要得到尊重和保护，天合光能聘请苦练内功，打造中枢竞争力。

高纪凡认为，光伏时刻将注定进入钙钛矿期间，天合光能的钙钛矿两头叠层电板实验室光电转动率已超34%，预示着光伏行业将迎来光电转动率的新突破。

规律的一体化产能保证供应链安全

NBD：您当年为何聘请投身光伏事迹？天合光能发展20余年，您最大的感悟是什么？

高纪凡：我曾立志要作念一个科学家，商议生时期师从“中国量子化学之父”唐敖庆老先生，以前的许多同学面前是中国科学院的院士、不凡的科研就业者，我面前担任寰宇光伏科学时刻要点实验室主任，竣事了儿时想象。

在求知时期，我的获利优秀，老先生但愿我好像持续学习深造，为我争取到了去好意思国加州伯克利大学读博的契机。可是我合计学致使用，把产业和科研勾搭起来，才能更好服务社会，是以毕业后聘请了创业。

创业初期，我历久在想考何如作念出一款让老庶民皆能用得起，皆能从中获益的家具。1997年，收到以前同学寄来的时任好意思国总统克林顿的“百万太阳能屋顶策划”以及受“京皆议定书”启发，我感到光伏家具恰是一直以来孜孜以求的能让强大寰球受益的家具，光伏商场出路不可限量。

1997年12月，天合认真成立，启动探索光伏时刻和产业。2002年，天合参与国度西藏“光明工程”征战，其时要求相等劳苦，当地许多场所皆欠亨电、欠亨车，搬运材料要靠东谈主扛靠马驮。

我和公司的18位共事沿途，在西藏历时8个月建成了40座光伏电站，我还铭记在晚上电灯亮起的时候，东谈主们的昂扬本旨，有个藏族女孩望着亮起的电灯，眼睛皆不眨一下，阿谁裸露的眼力让我毕生铭记，让我感到太阳能简直是对老庶民有巨大作用，在那一刻我下定决心要把一世皆献给太阳能。自后从西藏回顾，咱们进一步竖立了“用太阳能造福全东谈主类”的公司就业。

NBD：往日几十年，光伏行业经验了屡次周期性的升沉，公司作念了哪些聘请？

高纪凡：我历久记妥当年唐老先生在我聘请创业的时候对我说的话：“一朝决定，就莫得回头路可走了，将来无论遭逢什么贫苦、什么挑战，一定要执之以恒走下去。”天合光能创立27年来，中间经验过许多的风风雨雨，穿越了三次大的光伏周期，包括2008年的全球金融危险，2011年启动的好意思国、欧洲对中国光伏行业发起的反推销、反补贴侦察等，其中叹惜，如东谈主饮水心里稀有。

苦难的是在一次次两难中转辗反侧，何如去作念出正确聘请。计算企业如同沙场角逐，许多和我同期期的光伏创业者们莫得好像坚执下来。《孙子兵法》五事七计以“谈”为首，“谈”既是宏不雅的亦然微不雅的，每次遭逢沉重抉择时，我皆会问我方和天合的料理层两个问题：第一，天合面前作念的事是不是正确的？第二，天合能弗成把这件事作念到最佳？

两个问题的谜底只消有一个是辩说的，那么即使背后有再大的迷惑，也要拒却去作念，如天合莫得聘请在2008年之前的行业过热阶段投资上游产能，是因为其时我从好意思国调研回顾后判断，已建和在建产能是商场需求的好几倍。亦然因为相似的原因，在本次行业扩产的大潮中，天合的上游投资亦然感性的，规律的一体化产能，既保证了供应链安全，也具备细致的资本弹性。

欣忭的是在每一次穿越周期之后，天合光能皆迎来了更大的发展。在2009年，我带着料理团队飞往欧洲，一周时辰走了7个国度，侦察了30多家客户，实地倾听客户的声息和需求，充分取得客户认同。归国后我打定主意投资5亿好意思元征战500MW垂直一体化家具分娩基地，其时的500MW十分于面前的10GW~20GW的一体化范围，在其时商场需求下滑的配景下，天合光能竣事了逆势增长，增速达到100%以上，一下从行业追逐者成为行业前十名。

2011年，由于西洋“双反”（反推销、反补贴）和国内产能多余，行业堕入了一次更大的极冷。在这种情况下，其他公司还在服从投产能，但咱们意预料了这轮周期的驾临，是以坚忍不移地搞革命，开国度要点实验室。

2012年，靠近供需失衡和“双反”，在商场最惨淡的那三年，总计行业比面前更难，唯有坚执革命才能让咱们的路走得更久远。最终咱们凭借时刻革命和品牌提高当先走出低谷，在2014年，天合组件出货量初次达到全球第一。

从业27年来，我最大的感悟是，看成别称企业家，要正心至心、知行合一，耐得住孤单、经得起迷惑。看成别称“追光者”，要不忘初心、牢记就业，坚执革命、坚执激越，咱们弥远年青。

储能业务成为公司第二成长弧线

NBD：天合光能2024年上半年竣事营收429.68亿元、净利润5.26亿元，比较同业境况细致，辅导是什么原因？公司外洋商场开拓情况何如？

高纪凡：天合上半年功绩在行业中卓越，除了之前提到的规律一体化产能构建资本弹性外，最进攻的原因是天合特有的光储贤人动力系统惩处决议服务商的定位。与传统以销定产、以商场为导向的企业不同，天合一直以来坚执以客户为导向，以需求改善服务，以服务增进需求。

本年上半年，公司除光伏组件业务出货量增长25.9%外，储能家具出货量同比提高近300%，漫衍式电站运维范围提高超80%，另外支架等业务也体现出细致的成长性。

咱们认为，光伏行业发展于今，行业利润点照旧逐渐由上游制造端向下流渠谈端进行转化，而天合具有行业中最为全面和完善的系统惩处决议服务才略，好像更好地瞻念察客户需求，具备更强的客户服务才略，灵验提高客户动力服务体验，面向价值量更盛大的商场空间，也因此得回了更强的议价才略。

至2023年年底，除组件外，其他业务占公司的营收比已达35%，成为公司第二成长弧线，改日这一占比将执续提高至50%以上。

外洋商场总体商场价值更高，天合是行业中外洋渠谈征战和全球化布局最为完善的企业之一，2023年公司在好意思国商场出货量除好意思国脉土企业外名次序一。

全球化是天合的进攻策略，比年来，公司接踵竖立了全球总部、国际总部及外洋区域总部，辞世界各地建立分娩制造基地，引进来自70多个国度的国际化高端倪料理和研发东谈主才，业务遍布全球170多个国度，刻下正在加快构建研发、产能、服务、计算料理、风险管控体系全球化3.0期间，以娇傲全球客户的需求。

NBD：何如看待改日储能商场的发展趋势？天合光能在储能领域的策略布局何如？辅导光储一体化对电网的意旨是什么？

高纪凡：我在国外考试时发现，国外有些电站神色配储比例达到了1∶4。咱们认为储能行业改日将会迎来高速发展，展望到2029年全球储能商场空间将达到600GWh。泰斗预测高慢，到2035年，全球储能年度新增出货范围将是2022年的15倍。

储能家具是公司第二增长弧线的一个进攻构成部分，2024年上半年天合储能出货量增长近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球泰斗机构执续招供，构建了从电芯到舱到AC侧全方针卓越的光储惩处决议才略。

天合储能在中国、欧洲、北好意思建立了三大集成中心，协同竣事全栈联调；设有四大研发平台，包括先进储能电板商议院、先进储能家具商议院、系统集成工程中心及电力电子商议院，共同构建起从基础科学探索到家具期骗践诺的完好研发链条。

天合储能照旧在海表里商场取得了权贵的获利，从甘肃到青海，再从北好意思到欧洲，天合全栈系统安全惩处决议已开启全球拜托。在北好意思商场推出首个从自研电芯到AC侧全栈集成10MWh Elementa 2 Elevate储能惩处决议。与中核汇能克鲁克电网侧75MW/300MWh储能电站神色到手签约，牵头完成电网侧电化学分享储能电站到助建光储一体充电站、零碳园区。

拆伙2024年6月底，天合储能舱及系统累计出货近7GWh。面向改日，天合将执续深耕储能时刻安全和家具革命，为全球客户提供愈加安全可靠的储能系统惩处决议，为国度新式电力系统构建和动力结构调度孝敬天协力量。

时刻革命需要得到尊重和保护

NBD：从本年5月启动，天合光能在海表里屡次发起专利诉讼，公司面前的专利“护城河”征战情况何如？公司但愿光伏行业的学问产权何如发展？

高纪凡：时刻革命是冲破行业内卷的灵验阶梯之一，需要得到尊重和保护，这是行业发展的大趋势。天合光能奋发于于和行业同仁联袂合营，促进行业健康发展。

看周详球光伏领域龙头企业，天合光能累计研发插足超230亿元。拆伙面前，公司已在全球累计肯求专利5600件以上，授权专利超3000件，专利领有量居行业卓越地位。同期，公司首提IEC国际规范，主导参与行业规范制定220项，发布规范146项。

其中，天合光能TOPCon电板及组件专利有500余件，公司自2014年起布局钙钛矿绝顶与晶体硅叠层电板时刻商议，累积了广阔的时刻革命效果；迄今为止，公司承担国度要点研发策划、江苏省要点研发策划等省级以上钙钛矿太阳能电板科技神色课题8项；肯求钙钛矿时刻领域时刻专利331件。

从专利援用量来看，天合专利5次以上的被援用量位居行业第一，专利肯求量位居世界前方，发明专利领有量位居行业前方。江苏省学问产权局近日发布“全省企业上半年专利授权量前十名单元统计表”，天合光能凭借230件授权专利数目，位居全省第六。

天合光能主见协同革命，共建行业生态。2024年，公司牵头筹建新一代光伏时刻与装备制造业革命中心，联络产业链蜿蜒游企业、高校等革命主体，围绕光伏产业进行协同革命，联络布局新一代光伏家具——晶硅叠层太阳能电板，为打造具有全球影响力的革命平台作念出孝敬。

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